Setembro trouxe o maior contrato desde o inicio da campanha: a Carolina (SP), com R$ 21.500, e a Roberta (SP) tambem entrou como fechada. Com isso o resultado ja fechado passa de R$ 50 mil. No fim do mes a gente segurou a verba de proposito pra ajustar o site, e outubro voltou com a pagina nova, o anuncio mais enxuto e, pela primeira vez, o formulario medido direto no Google. Segue o retrato completo, ao lado de agosto.
Setembro teve anuncio rodando so ate o dia 22 (depois a verba ficou pausada de proposito, ate o site ser ajustado), entao o volume do mes e menor que o de agosto. Por isso a comparacao acima usa so taxas, que sao justas entre periodos de tamanho diferente. O anuncio melhorou nos dois indicadores dele. O que caiu foi a conversao da pagina, e foi exatamente isso que motivou a reforma do site.
Outubro ainda esta no comeco e veio de uma pausa, entao o Google esta reaprendendo, o que deixa o clique um pouco mais caro nos primeiros dias. Os ajustes de anuncio e o rastreio do formulario entraram no dia 07, entao a leitura justa do efeito do site novo vem nas proximas 2 semanas.
Site: titulo novo falando direto de tijolo ecologico (o mesmo que a pessoa pesquisou), portfolio e a parte de imprensa subiram na pagina pra dar mais confianca logo de cara.
Medicao: agora todo pedido de orcamento pelo formulario e contado no Google, e nao so o clique no WhatsApp. Isso importa porque 4 dos 5 contratos fechados vieram do formulario, e o Google passa a enxergar o canal que mais vende. Tambem instalamos uma ferramenta que mostra como as pessoas navegam no site e onde desistem.
Anuncio: pausamos as buscas que traziam clique e pouco contato, e bloqueamos pesquisas de quem nao contrata projeto (kit, pre-moldada, calculo de tijolo, construtora). A verba fica concentrada em quem procura arquiteto e projeto em tijolo ecologico.
De agosto ate hoje foram R$ 1.419 investidos em anuncio. O que ja fechou equivale a mais de 35x esse valor, sem contar a Roberta, que ainda nao tem valor lancado, e as 7 propostas em aberto.
A operacao amadureceu em setembro. Voces passaram a registrar o motivo de cada lead perdido e a separar perdido de desqualificado, e isso ja mostra um padrao claro: quem nao fecha raramente e por causa do projeto, e quase sempre timing (terreno, separacao, dinheiro de outra venda) ou quem queria outro sistema construtivo.
A venda continua nascendo da insistencia certa. Das 7 propostas abertas, pelo menos 4 ja disseram que querem fechar e so esperam resolver alguma coisa do lado delas. Esse e o momento de ficar perto delas, sem pressionar, pra que quando o terreno ou o dinheiro sair, a Viva seja a primeira ligacao.
Do nosso lado, a base agora esta certa: site falando a lingua de quem pesquisa, anuncio enxuto e o Google medindo o formulario, que e de onde sai a maioria das vendas. As proximas 2 semanas dizem o quanto isso aumentou os pedidos de orcamento.
Lancar o valor do contrato da Roberta. Dar o primeiro retorno pra Laura (DF), que esta como "novo" desde 17/09. E completar nome e origem do contato de 08/10. Tambem pode ignorar 2 ou 3 envios "TESTE" que chegaram no formulario no dia 07/10, foram testes nossos do rastreio.